Si vous \u00eates propri\u00e9taire d\u2019une location saisonni\u00e8re, vous souhaitez certainement optimiser vos revenus locatifs m\u00eame pendant la basse saison. Sachez qu\u2019il existe des m\u00e9thodes pour attirer les voyageurs plus facilement lors des p\u00e9riodes creuses, nous allons vous les d\u00e9voiler. Le d\u00e9fi en dehors de la haute saison est de r\u00e9ussir \u00e0 remplir les calendriers de r\u00e9servation. \u00cates-vous pr\u00eat \u00e0 le relever ? Lisez cet article jusqu\u2019\u00e0 la fin, vous trouverez des informations cl\u00e9s pour d\u00e9finir au mieux une strat\u00e9gie efficace pour une bonne gestion.\u00a0<\/b><\/p>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00a0\u00bb4.27.4″ _module_preset=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb theme_builder_area=\u00a0\u00bbpost_content\u00a0\u00bb]Qu\u2019est-ce que la basse saison ?<\/h2>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00a0\u00bb4.27.4″ _module_preset=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb theme_builder_area=\u00a0\u00bbpost_content\u00a0\u00bb]
Tout d\u2019abord, il est important de bien d\u00e9finir \u00e0 quoi correspond la basse saison. Il s\u2019agit des <\/span>p\u00e9riodes de l\u2019ann\u00e9e<\/b> pendant lesquelles la demande touristique reste plus faible. Vous avez quelques r\u00e9servations, mais votre <\/span>taux d\u2019occupation<\/b> est moins \u00e9lev\u00e9 par rapport \u00e0 la haute saison. Les voyageurs recherchent \u00e0 ce moment des prix plus bas et veulent tout de m\u00eame s\u00e9journer chez vous.\u00a0<\/span><\/p>\n La basse saison peut varier en fonction de la destination. Par exemple, les <\/span>stations de ski<\/b> connaissent une forte fr\u00e9quentation en hiver, tandis que les <\/span>stations baln\u00e9aires<\/b> attirent davantage de visiteurs durant la p\u00e9riode estivale. Elle se situe g\u00e9n\u00e9ralement en dehors des vacances scolaires, des grands \u00e9v\u00e9nements et des mois les plus pris\u00e9s par les voyageurs.<\/span><\/p>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00a0\u00bb4.27.4″ _module_preset=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb theme_builder_area=\u00a0\u00bbpost_content\u00a0\u00bb] Pendant les p\u00e9riodes creuses, les voyageurs s\u2019attendent \u00e0 payer moins cher leur s\u00e9jour. En effet, le prix des <\/span>billets d\u2019avion<\/b> ou des h\u00f4tels diminuent pendant la basse saison. Vous devez donc adapter vos tarifs pour qu\u2019ils soient en corr\u00e9lation avec le march\u00e9 sachant que le prix est l\u2019un des premiers crit\u00e8res de d\u00e9cision en basse saison. En ajustant vos tarifs \u00e0 la baisse, vous am\u00e9liorez la <\/span>visibilit\u00e9 de votre annonce<\/b> tout en augmentant le <\/span>taux de clic<\/b> pour d\u00e9clencher plus facilement les r\u00e9servations.\u00a0<\/span><\/p>\n \u00c9videmment, vous devez d\u00e9finir vos tarifs en fonction d\u2019\u00e9l\u00e9ments concrets en vous basant sur les pratiques de vos concurrents. Il faut savoir que les conciergeries Airbnb disposent souvent d\u2019<\/span>outils d\u2019analyse avanc\u00e9s<\/b> pour obtenir des donn\u00e9es personnalis\u00e9es afin de d\u00e9finir des prix coh\u00e9rents. Si vous g\u00e9rez vous-m\u00eame votre <\/span>location saisonni\u00e8re<\/b>, vous n\u2019avez certainement pas acc\u00e8s \u00e0 ce type de logiciel. Dans ce cas, vous pouvez effectuer des recherches sur internet pour <\/span>comparer les tarifs<\/b> des locations courte dur\u00e9e situ\u00e9es dans le m\u00eame secteur que votre h\u00e9bergement. Plus pr\u00e9cis\u00e9ment, comparez toujours votre logement \u00e0 des annonces similaires ayant des <\/span>avis positifs<\/b> et dont le calendrier semble bien rempli hors saison. D\u2019autre part, renseignez-vous sur les prix de basse saison des h\u00f4tels, car ce type d\u2019\u00e9tablissement dispose souvent d\u2019un bon <\/span>outil de gestion tarifaire<\/b>. Ainsi, vous aurez une bonne vision globale des tendances du march\u00e9 pour adopter les meilleurs prix.\u00a0<\/span><\/p>\n Il faut noter que certaines <\/span>plateformes de r\u00e9servation en ligne<\/b> comme Airbnb et Vrbo proposent des <\/span>suggestions tarifaires<\/b> gr\u00e2ce \u00e0 leur fonction SmartPricing et MarketMaker.\u00a0<\/span><\/p>\n Gardez en t\u00eate que l\u2019objectif est de trouver l\u2019\u00e9quilibre entre attractivit\u00e9 et rentabilit\u00e9. Faites varier vos tarifs en fonction des jours de la semaine, la demande reste souvent plus forte le week-end. Vos prix devraient \u00eatre plus bas du lundi au jeudi et plus \u00e9lev\u00e9s le week-end. Puisque vous aurez \u00e9tudi\u00e9 le <\/span>comportement des voyageurs<\/b>, vous saurez qu\u2019il n\u2019est pas toujours n\u00e9cessaire de baisser drastiquement vos prix \u00e0 la nuit\u00e9e.<\/span><\/p>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00a0\u00bb4.27.4″ _module_preset=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb theme_builder_area=\u00a0\u00bbpost_content\u00a0\u00bb] Votre client\u00e8le n\u2019est pas la m\u00eame durant la haute saison et la basse saison. Les cat\u00e9gories de voyageurs susceptibles de r\u00e9server votre h\u00e9bergement <\/span>hors saison<\/b> sont les suivants :\u00a0<\/span><\/p>\n Les <\/span>touristes d\u2019affaires<\/b> et les t\u00e9l\u00e9travailleurs ont besoin d\u2019h\u00e9bergement toute l\u2019ann\u00e9e et pourraient vous aider \u00e0 remplir vos p\u00e9riodes creuses. C\u2019est pour cette raison qu\u2019en proposant les \u00e9quipements adapt\u00e9s, vous mettez toutes les chances de votre c\u00f4t\u00e9 pour les attirer. Pensez \u00e0 am\u00e9nager un coin bureau dans votre logement et proposez une <\/span>connexion Wi-Fi <\/b>fiable ! Ainsi, vous \u00e9largissez le public cible que vous \u00eates susceptible d\u2019accueillir. En facilitant l\u2019acc\u00e8s \u00e0 votre <\/span>location de vacances<\/b> gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019<\/span>entr\u00e9e autonome<\/b>, vous offrez la possibilit\u00e9 aux voyageurs d\u2019arriver \u00e0 n\u2019importe quelle heure, un avantage tr\u00e8s appr\u00e9ci\u00e9. Si toutes les conditions sont r\u00e9unies pour plaire \u00e0 ces professionnels, vous pourriez bien les fid\u00e9liser et <\/span>favoriser les recommandations<\/b>.\u00a0<\/span><\/p>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00a0\u00bb4.27.4″ _module_preset=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb theme_builder_area=\u00a0\u00bbpost_content\u00a0\u00bb]Ajustez votre strat\u00e9gie tarifaire<\/h2>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00a0\u00bb4.27.4″ _module_preset=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb theme_builder_area=\u00a0\u00bbpost_content\u00a0\u00bb]
Identifiez votre client\u00e8le cible<\/h2>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00a0\u00bb4.27.4″ _module_preset=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb theme_builder_area=\u00a0\u00bbpost_content\u00a0\u00bb]
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Offrez plus de flexibilit\u00e9 aux voyageurs<\/h2>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00a0\u00bb4.27.4″ _module_preset=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb theme_builder_area=\u00a0\u00bbpost_content\u00a0\u00bb]