Comment maximiser votre taux de réservation en basse saison ?

Si vous êtes propriétaire d’une location saisonnière, vous souhaitez certainement optimiser vos revenus locatifs même pendant la basse saison. Sachez qu’il existe des méthodes pour attirer les voyageurs plus facilement lors des périodes creuses, nous allons vous les dévoiler. Le défi en dehors de la haute saison est de réussir à remplir les calendriers de réservation. Êtes-vous prêt à le relever ? Lisez cet article jusqu’à la fin, vous trouverez des informations clés pour définir au mieux une stratégie efficace pour une bonne gestion. 

Qu’est-ce que la basse saison ?

Tout d’abord, il est important de bien définir à quoi correspond la basse saison. Il s’agit des périodes de l’année pendant lesquelles la demande touristique reste plus faible. Vous avez quelques réservations, mais votre taux d’occupation est moins élevé par rapport à la haute saison. Les voyageurs recherchent à ce moment des prix plus bas et veulent tout de même séjourner chez vous. 

La basse saison peut varier en fonction de la destination. Par exemple, les stations de ski connaissent une forte fréquentation en hiver, tandis que les stations balnéaires attirent davantage de visiteurs durant la période estivale. Elle se situe généralement en dehors des vacances scolaires, des grands événements et des mois les plus prisés par les voyageurs.

Ajustez votre stratégie tarifaire

Pendant les périodes creuses, les voyageurs s’attendent à payer moins cher leur séjour. En effet, le prix des billets d’avion ou des hôtels diminuent pendant la basse saison. Vous devez donc adapter vos tarifs pour qu’ils soient en corrélation avec le marché sachant que le prix est l’un des premiers critères de décision en basse saison. En ajustant vos tarifs à la baisse, vous améliorez la visibilité de votre annonce tout en augmentant le taux de clic pour déclencher plus facilement les réservations. 

Évidemment, vous devez définir vos tarifs en fonction d’éléments concrets en vous basant sur les pratiques de vos concurrents. Il faut savoir que les conciergeries Airbnb disposent souvent d’outils d’analyse avancés pour obtenir des données personnalisées afin de définir des prix cohérents. Si vous gérez vous-même votre location saisonnière, vous n’avez certainement pas accès à ce type de logiciel. Dans ce cas, vous pouvez effectuer des recherches sur internet pour comparer les tarifs des locations courte durée situées dans le même secteur que votre hébergement. Plus précisément, comparez toujours votre logement à des annonces similaires ayant des avis positifs et dont le calendrier semble bien rempli hors saison. D’autre part, renseignez-vous sur les prix de basse saison des hôtels, car ce type d’établissement dispose souvent d’un bon outil de gestion tarifaire. Ainsi, vous aurez une bonne vision globale des tendances du marché pour adopter les meilleurs prix. 

Il faut noter que certaines plateformes de réservation en ligne comme Airbnb et Vrbo proposent des suggestions tarifaires grâce à leur fonction SmartPricing et MarketMaker. 

Gardez en tête que l’objectif est de trouver l’équilibre entre attractivité et rentabilité. Faites varier vos tarifs en fonction des jours de la semaine, la demande reste souvent plus forte le week-end. Vos prix devraient être plus bas du lundi au jeudi et plus élevés le week-end. Puisque vous aurez étudié le comportement des voyageurs, vous saurez qu’il n’est pas toujours nécessaire de baisser drastiquement vos prix à la nuitée.

Identifiez votre clientèle cible

Votre clientèle n’est pas la même durant la haute saison et la basse saison. Les catégories de voyageurs susceptibles de réserver votre hébergement hors saison sont les suivants : 

• Les professionnels en déplacement ;
• Les adultes sans enfants ;
• Les seniors et retraités actifs. 

Les touristes d’affaires et les télétravailleurs ont besoin d’hébergement toute l’année et pourraient vous aider à remplir vos périodes creuses. C’est pour cette raison qu’en proposant les équipements adaptés, vous mettez toutes les chances de votre côté pour les attirer. Pensez à aménager un coin bureau dans votre logement et proposez une connexion Wi-Fi fiable ! Ainsi, vous élargissez le public cible que vous êtes susceptible d’accueillir. En facilitant l’accès à votre location de vacances grâce à l’entrée autonome, vous offrez la possibilité aux voyageurs d’arriver à n’importe quelle heure, un avantage très apprécié. Si toutes les conditions sont réunies pour plaire à ces professionnels, vous pourriez bien les fidéliser et favoriser les recommandations. 

Offrez plus de flexibilité aux voyageurs

Vous pouvez personnaliser les conditions de réservation à votre convenance. Il n’est pas rare pendant la haute saison que la durée minimale de séjour soit fixée à 7 jours. Cependant, pendant la basse saison, il s’avère préférable de diminuer ce minimum par exemple à 3 nuits. Effectivement, durant la période où la demande est moins forte, il ne suffit pas uniquement de baisser les prix, vous devez aussi offrir des conditions plus souples. De cette manière, vous allez augmenter les réservations parce que certains voyageurs souhaitent faire simplement une escapade d’un week-end. 

Maintenant que vous avez baissé la durée minimale, vous pouvez également accorder une réduction pour les locations à la semaine ou au mois. Les plateformes de réservation comme Booking, Airbnb et Vrbo permettent de définir des réductions en fonction de la durée du séjour.

My Guest Relation optimise votre taux d’occupation en basse saison

Vous n’avez-pas le temps d’ajuster votre stratégie pendant la basse saison ? Notre conciergerie Airbnb s’occupe de gérer votre bien locatif pendant toute l’année. Nous ajustons vos tarifs en fonction de la période et du marché pour maximiser votre taux d’occupation ainsi que vos revenus. Confiez-nous la gestion de votre location saisonnière pour gagner en sérénité ! My Guest Relation vous aide à rester compétitif à chaque instant, y compris durant les périodes creuses.