Pourquoi la tarification dynamique est devenue indispensable ?

La tarification dynamique également appelée tarification intelligente ou dynamic pricing (en anglais) existe depuis longtemps dans le secteur de l’hébergement. Il s’agit d’une stratégie qui vise à optimiser les prix en fonction de nombreux facteurs pour rester compétitif sur un marché concurrentiel. Grâce à certains outils qui prennent en compte de multiples données, les prix s’ajustent automatiquement dans le calendrier de réservation. Mais, il faudra toujours jeter un coup d’œil aux tarifs parce que rien ne peut remplacer l’expertise d’un professionnel de la location saisonnière.

Qu’est-ce que la tarification dynamique ?

Le prix d’une nuitée est un élément particulièrement important, trouver le juste équilibre s’avère nécessaire pour à la fois attirer les voyageurs tout en rentabilisant au maximum votre logement. En bref, la tarification dynamique consiste à définir des tarifs en fonction de la demande et de la concurrence. Pour cela, les outils de tarification intelligente prennent en compte différents facteurs internes et externes : 

• La saisonnalité ;
• Les événements locaux ;
• Les jours de la semaine ;
• La tarification et le taux d’occupation des concurrents ;
• Les caractéristiques de votre hébergement touristique ;
• L’historique des performances de votre location ;
• D’autres paramètres spécifiques à chaque logiciel. 

Imaginez, le Festival de Cannes se déroule près de votre meublé de tourisme, la demande de logement va beaucoup augmenter. En conservant un prix identique à celui d’une période calme, vous manquez ainsi une opportunité significative d’augmenter vos revenus locatifs. À l’inverse, en basse saison, une tarification trop élevée pourrait dissuader les voyageurs de réserver votre logement, surtout lorsque la concurrence applique des prix plus bas.

La tarification dynamique apporte une solution efficace à ce problème grâce à des algorithmes sophistiqués qui analysent en temps réel une variété de facteurs. Ces systèmes ajustent automatiquement les prix à la hausse lors de pics de demande et les réduisent en période creuse. L’objectif est de ne rien laisser au hasard pour rentabiliser au mieux votre logement saisonnier. 

Les avantages de la tarification intelligente

Dans un marché aussi concurrentiel que celui de la location saisonnière, ajuster ses tarifs avec précision au bon moment est devenu une compétence essentielle. Voici pourquoi vous devez opter pour une gestion de tarification dynamique.

Maximiser vos revenus locatifs

L’un des avantages majeurs de cette technique est évidemment de générer un maximum de revenus. Les internautes comparent généralement un grand nombre d’annonces avant de prendre la décision de réserver un logement. Votre offre doit donc être cohérente avec celles disponibles sur le marché pour attirer l’attention des voyageurs. Sinon, ils auront tendance à se diriger vers une autre alternative qui leur semble plus intéressante au niveau du rapport qualité-prix. 

En augmentant votre taux d’occupation, vous améliorez les performances de votre location de vacances. Nous vous conseillons par ailleurs d’afficher des prix légèrement inférieurs à ceux du marché lors du lancement de votre annonce. Vous obtiendrez ainsi rapidement des réservations en attendant d’obtenir vos premiers avis. Ensuite, vous pourrez revoir vos tarifs à la hausse !

Nous vous rappelons que lorsque la demande s’accentue, vous ne devez pas hésiter à augmenter vos prix pour générer des revenus supplémentaires. 

Gain de temps et d’efforts

L’ajustement permanent des prix demande beaucoup de temps, vous devez constamment surveiller la concurrence, anticiper les événements locaux et rester toujours à l’affût des évolutions du marché. Heureusement, les outils de tarification dynamique après avoir été configurés définissent automatiquement les tarifs, vous faisant gagner ainsi un temps précieux. Toutefois, pour tirer le meilleur parti de ces logiciels, il reste indispensable d’effectuer des vérifications régulières et des ajustements manuels. 

Une prise de décision basée sur des données

Les outils de tarification dynamique se basent sur des éléments concrets, ce qui permet de définir très précisément les prix pour une gestion efficace. Vous pourriez vous appuyer sur votre intuition, mais les résultats seraient moins intéressants, avec des estimations approximatives. Ces logiciels ne laissent aucune place au doute, puisqu’ils fournissent une indication claire du prix optimal. Cette gestion data-driven vous permet de connaître avec précision les facteurs qui influencent les voyageurs, comme les prix pratiqués par vos concurrents. 

Une meilleure compétitivité

La tarification dynamique joue un rôle important pour améliorer votre compétitivité sur les plateformes de réservation en ligne telles que Booking ou Airbnb. En effet, en adaptant vos tarifs en temps réel et en fonction du marché, vous maintenez des prix compétitifs ni plus chers ou moins chers que la concurrence. L’outil ajuste intelligemment vos tarifs pour optimiser vos revenus tout en restant dans la fourchette de prix acceptée par les vacanciers. 

En outre, la surveillance continue des prix des logements concurrents grâce à un outil de tarification dynamique vous permet d’ajuster rapidement votre stratégie tarifaire. C’est ainsi que vous évitez de perdre des réservations potentielles. 

Optimisez votre tarification dynamique grâce à My Guest Relation

Notre équipe maîtrise parfaitement la gestion d’une tarification dynamique, car nous savons qu’une bonne stratégie de fixation du prix ne repose pas uniquement sur l’automatisation. Mais, c’est l’alliance entre les outils technologiques et notre expertise humaine qui fait toute la différence. Nous analysons régulièrement les données du marché pour maximiser vos revenus tout en assurant un suivi personnalisé pour chacun de nos clients. Nous proposons des offres clés en main, ainsi vous n’avez pas à vous préoccuper de la gestion de votre location saisonnière sur la Côte d’Azur.